中國(guó)企業(yè)就像闖入凌亂的后花園一樣，進(jìn)入到亞非拉這塊荒草叢生然而生機(jī)勃勃的光伏市場(chǎng)。他們需要怎樣的努力與自持？

58歲的賈二英，最近非常忙。讓他忙得喘不過(guò)氣來(lái)的，除了日常的各種會(huì)議活動(dòng)外，還有晶龍“生產(chǎn)線的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)�！�

6月19日，賈二英剛從河北石家莊趕回邢臺(tái)晶龍集團(tuán)總部。在他的辦公室，現(xiàn)任晶龍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理的他，用一口濃厚的河北口音向記者介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)一些企業(yè)停產(chǎn)甚至破產(chǎn)的時(shí)候，我們晶龍的生產(chǎn)線基本是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至訂單都生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。”

晶龍滿負(fù)荷的生產(chǎn)與市場(chǎng)調(diào)整不無(wú)關(guān)系。在市場(chǎng)方面，晶龍的戰(zhàn)略已由依賴(lài)歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等新興市場(chǎng)。作為晶龍集團(tuán)的子公司晶澳太陽(yáng)能此前60%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲，如今已降至10%。相反銷(xiāo)往亞太地區(qū)等新興市場(chǎng)的產(chǎn)品已超過(guò)50%。這一轉(zhuǎn)變也讓賈二英頗感欣慰，搶占新興市場(chǎng)正在成為晶龍走出光伏市場(chǎng)低谷的重要砝碼。

事實(shí)上，兩年多以來(lái)除了晶龍之外，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)包括英利、天合光能、保利協(xié)鑫、昱輝陽(yáng)光等光伏巨頭，都對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行了大幅的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)環(huán)境以及歐美的貿(mào)易保護(hù)。國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)正在進(jìn)行著一輪艱難的調(diào)整。

中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳達(dá)成認(rèn)為，新興市場(chǎng)是未來(lái)光伏發(fā)展的方向。他說(shuō)，美國(guó)、日本和中國(guó)市場(chǎng)正處于上升階段，值得關(guān)注。同時(shí)，南美、非洲和東南亞國(guó)家政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的大力扶持，也有著廣闊的市場(chǎng)前景。特別是在這些新興市場(chǎng)中，那些偏遠(yuǎn)無(wú)電的地區(qū)，對(duì)于電的渴求更顯急迫。

一扇拯救國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)新的天窗，似乎已經(jīng)打開(kāi)。一股涌向新興市場(chǎng)的光伏開(kāi)發(fā)浪潮也已席卷開(kāi)來(lái)。

新興市場(chǎng)的誘惑

面對(duì)歐盟一意孤行對(duì)中國(guó)光伏進(jìn)行“雙反”調(diào)查，越來(lái)越多的中國(guó)光伏企業(yè)不再死盯歐洲市場(chǎng)，而是開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)。這也意味著，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)歐洲市場(chǎng)的時(shí)代即將結(jié)束。

新興市場(chǎng)，正在被很多中國(guó)企業(yè)看成是下一個(gè)希望。繼中國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家之外，包括東南亞、非洲、中東等地區(qū)未來(lái)幾年內(nèi)的光伏裝機(jī)容量均將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)狀態(tài)。如今，來(lái)自新興市場(chǎng)的貢獻(xiàn)已由前年的2%提升至2012年的近10%。

以市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛的日本為例，其光伏產(chǎn)業(yè)從2012年4月到2013年3月，日本光伏市場(chǎng)新增裝機(jī)量1.56吉瓦，比前一年的同期增長(zhǎng)了3倍。據(jù)賈二英介紹，正因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)巨大的需求量，晶龍也加大了日本市場(chǎng)的開(kāi)拓�！耙揽课覀儺a(chǎn)品的高質(zhì)量和高轉(zhuǎn)化效率，今年初，我們晶澳的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)份額已躍居第一�！�

今年一季度，晶澳就有100兆瓦高效能的單晶硅組件銷(xiāo)往了日本，訂單情況超過(guò)預(yù)期�！俺晒﹂_(kāi)拓出的日本市場(chǎng)，不僅轉(zhuǎn)變了晶龍過(guò)去組件賠錢(qián)的局面，而且利潤(rùn)相當(dāng)可觀�！辟Z二英說(shuō)。從目前的平均銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)看，日本市場(chǎng)具有較高的利潤(rùn)率和良好的付款條件。

不僅是日本市場(chǎng)，晶澳太陽(yáng)能在中東的伊朗、以色列等地也皆有項(xiàng)目。“此前，晶澳太陽(yáng)能跟西門(mén)子在以色列簽訂的5個(gè)項(xiàng)目，均位于阿拉瓦沙漠和內(nèi)蓋夫沙漠。”賈二英說(shuō)，阿拉瓦和內(nèi)蓋夫沙漠地區(qū)日照資源豐富，適合太陽(yáng)能光伏發(fā)電，但對(duì)電池組件產(chǎn)品的“高效耐用性”要求極高。為了加大新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，晶龍甚至專(zhuān)門(mén)設(shè)立四支國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——?dú)W洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)、中東非洲部。

另一家光伏巨頭阿特斯，也在加大新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售。今年以來(lái)它在新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額也已超過(guò)了歐洲市場(chǎng)的份額。據(jù)阿特斯一季報(bào)顯示，阿特斯組件出貨量達(dá)到了2.63億美元，其中亞洲市場(chǎng)占比為57.4%，歐洲則不到25%。阿特斯將業(yè)務(wù)提振歸功于對(duì)利潤(rùn)豐厚的日本市場(chǎng)的擴(kuò)張。不難發(fā)現(xiàn)，阿特斯也在逐步調(diào)整公司戰(zhàn)略，更加關(guān)注東南亞、南美、南非等新興市場(chǎng)。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)各家光伏企業(yè)都在大力拓展新興市場(chǎng)。其中，保利協(xié)鑫欲啟動(dòng)泰國(guó)市場(chǎng)，在泰國(guó)投資光伏項(xiàng)目；南京中電主要集中在保加利亞和印度市場(chǎng)；正泰太陽(yáng)能在東南亞市場(chǎng)的出口量則占該公司總出口量的15%左右；而昱輝陽(yáng)光則在波蘭、南非和印度都有本地化生產(chǎn)的工廠。

有分析指出，到2017年亞太和中亞新興市場(chǎng)的光伏需求將超過(guò)3吉瓦。這一地區(qū)將在未來(lái)五年里快速成長(zhǎng)，提供大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。天合光能亞太中東非洲區(qū)總裁孫海燕也曾預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年亞太區(qū)域的市場(chǎng)總量將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，達(dá)到現(xiàn)在的3倍。

同時(shí)，由于具有平價(jià)上網(wǎng)條件，光照充足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況也具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ)，巴西、智利、南非、沙特阿拉伯等新興市場(chǎng)也將成為最具投資潛力的國(guó)家。

如今看來(lái)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)正在成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)搶的大蛋糕，也讓所有的公司前赴后繼。

封閉的現(xiàn)實(shí)

對(duì)于看好新興市場(chǎng)試圖大把淘金的中國(guó)光伏企業(yè)而言，能夠真正在不同的市場(chǎng)占有一席之地也并非易事。

此前，在新興市場(chǎng)上開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)豐富的正泰太陽(yáng)能，在印度就遇到了麻煩。正泰太陽(yáng)能在印度建設(shè)的24兆瓦薄膜光伏電站，因?yàn)橛《热藢��?shù)木信奉為神靈，不能砍伐致使其1兆瓦的工程延期并網(wǎng)。在正泰太陽(yáng)能副總裁陸川看來(lái)，光伏發(fā)電業(yè)務(wù)實(shí)際上是一種長(zhǎng)期固定的資產(chǎn)投資，所以投資風(fēng)險(xiǎn)考量就必須要放在首位。

“就施工風(fēng)險(xiǎn)而言，像土地爭(zhēng)議、文物保護(hù)等因素，都需要企業(yè)在項(xiàng)目施工前確認(rèn)清楚，以免產(chǎn)生不必要的麻煩�！彼�總結(jié)道。

在保利協(xié)鑫首席運(yùn)營(yíng)官鄒西原看來(lái)，印度市場(chǎng)并非宗教帶來(lái)的障礙那么簡(jiǎn)單。他告訴記者保利協(xié)鑫在印度暫時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目。它的市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，尤其是在政策方面相當(dāng)?shù)姆忾]。例如，在印度