2013年7月17日，2013 UL國(guó)際電線(xiàn)電纜展覽會(huì)企業(yè)管理層巔峰論壇在東莞廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心演講廳隆重舉行，電纜網(wǎng)作為UL的戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)邀出席，總經(jīng)理暨電纜買(mǎi)賣(mài)寶總經(jīng)理孫錄與會(huì)并就《傳統(tǒng)線(xiàn)纜企業(yè)如何布局電子商務(wù)?》這一主題與與會(huì)代表進(jìn)行了交流和分享。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)扎實(shí)

世界首富比爾?蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：二十一世紀(jì)掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握更大的趨勢(shì)，二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!孫錄以此作為交流的開(kāi)篇，并從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信三方面的客觀事實(shí)論證了近些年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的迅猛和扎實(shí)的基礎(chǔ)，并指出有時(shí)“選擇比努力更重要”。

首先，我們都在上網(wǎng)，包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)。

其次是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，90年代我們都是撥號(hào)上網(wǎng)，但經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前處處皆寬帶、無(wú)線(xiàn)以及移動(dòng)互聯(lián)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)支付，如果在2000年前讓我們?cè)诰W(wǎng)上支付100塊或200塊，幾乎是不可能的事情!但現(xiàn)在我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付幾百或幾千元，已經(jīng)成了大家習(xí)以為常的事情，這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的魅力所在。另外關(guān)于物流，通過(guò)成熟的電商平臺(tái)，我們上午買(mǎi)的東西，下午基本就能送到，電商與物流的同步快速發(fā)展，使得我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也變得越來(lái)越方便、越來(lái)越快捷，電商成就了物流，物流反過(guò)來(lái)也有力的支撐了電商。

第三，社會(huì)的誠(chéng)信似乎在缺失，人人都在說(shuō)缺乏信任，我們不相信政府、政府不信任我們，我們不相信媒體、媒體不信任我們，人人之間都缺乏著信任。但網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信卻呈上升趨勢(shì)，據(jù)阿里巴巴[微博]統(tǒng)計(jì)，每天在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)可以發(fā)生2400多萬(wàn)筆陌生人與陌生人間的網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)支付。因此，從互聯(lián)網(wǎng)角度看，信用體系確實(shí)是在逐漸加強(qiáng)，這種誠(chéng)信將有利于并正在將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶到一個(gè)新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)民規(guī)模快速增長(zhǎng)，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.32億，其中網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)已超2億人。

國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的2012年中國(guó)電子商務(wù)B2B、B2C和C2C總體交易總額達(dá)到8.1萬(wàn)億，約占中國(guó)2012年GDP近15%的份額。

據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，2013年上半年電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.4萬(wàn)億元，增幅為38.9%。同時(shí)，工信部“電子商務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進(jìn)一步加大普及和深化電子商務(wù)應(yīng)用，推動(dòng)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。工信部鼓勵(lì)并要求企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行自身的貿(mào)易，也鼓勵(lì)大型企業(yè)建立自身的電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長(zhǎng)為以電子商務(wù)為核心的用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向及業(yè)務(wù)價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展時(shí)代。

電子商務(wù)的數(shù)字神話(huà)

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大型成熟的電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，孫錄從另外一個(gè)角度解讀了國(guó)內(nèi)電商的數(shù)字神話(huà)。

2012年11月11日，廣為所知的“光棍節(jié)”、“網(wǎng)民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時(shí)內(nèi)完成了191億的交易額，該數(shù)字相當(dāng)于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場(chǎng)一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時(shí)就創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡!京東商城[微博]2004年成立，至2012年就已完成600億的銷(xiāo)售額，從0至600億僅用了8年時(shí)間，今年計(jì)劃完成超過(guò)1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過(guò)1萬(wàn)億元，1萬(wàn)億該如何去理解?根據(jù)2012年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的中國(guó)各省GDP的統(tǒng)計(jì)，超過(guò)10000億的省份有23個(gè)，也就是說(shuō)阿里巴巴可以在中國(guó)GDP超萬(wàn)億的大省排第24位;更有意思的是，江淮汽車(chē)(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日，通過(guò)天貓商城一天的時(shí)間網(wǎng)上的訂單賣(mài)出了1200輛;這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的創(chuàng)新魅力，電子商務(wù)創(chuàng)造的數(shù)字奇跡!

電子商務(wù)究竟是個(gè)什么東西?以下有幾個(gè)白話(huà)一點(diǎn)的解釋。第一，一種新的做生意的工具，一柄利器，它可以幫你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器;第二，一個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，貨品玲瑯滿(mǎn)目，無(wú)論是采購(gòu)還是銷(xiāo)售都非常的安全、方便和快捷;第三，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)電商平臺(tái)，可以更好的拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，培育品牌;第四，是信息通信的變革，通過(guò)電商平臺(tái)，買(mǎi)家與賣(mài)家的供需信息可以充分體現(xiàn)、匹配和對(duì)稱(chēng);第五，一種生活方式的變革。

但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)電子商務(wù)，大家最初的印象是看不見(jiàn);第二是看不起，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)做得很好;第三是等你真的看得上的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始看不懂;第四，如果你真想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就已經(jīng)跟不上了。這好比互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一個(gè)形象比喻，在機(jī)關(guān)槍面前，無(wú)論你是少林拳還是螳螂拳，一槍就被干掉。

電子商務(wù)的偽命題

電子商務(wù)的數(shù)字神話(huà)讓我們感覺(jué)到“世界在變，天在變�！敝�前是Made in China(中國(guó)制造)，現(xiàn)在說(shuō)Made in Internet(互聯(lián)網(wǎng)制造)，可能再過(guò)幾年就Made by Internet(由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)制造)，可能今后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大多真的要圍繞互聯(lián)網(wǎng)、圍繞電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展。電商的確可以創(chuàng)造神話(huà)!但不能神話(huà)它，為什么?在中國(guó)大大小小的電子商務(wù)企業(yè)約24620家，實(shí)際上是99.9%的企業(yè)都在虧損!這就引出了一個(gè)偽命題，既然電商這么厲害，為什么還都在虧損?既然都在虧損，為什么還要做電商?這個(gè)命題每個(gè)人心中都會(huì)有自己的答案，孫錄的解讀是“搶占未來(lái)發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進(jìn)入電商的真正緣由”。

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