網訊 在照明行業(yè)，據說歐普與雷士是運營中心模式的首創(chuàng)者與成功實踐者。毫無疑問，他們的成功為行業(yè)二三線品牌樹立了榜樣。于是，亦步亦趨的模仿者層出不窮。一大批從歐普或雷士離職的營銷人員去其他企業(yè)操盤時，往往不假思索的復制歐普或者雷士的套路，其中尤以運營中心模式為甚。但是，這些學歐普或雷士運營中心模式的二三線品牌少有成功的。這又是為什么呢？

　　拋開企業(yè)其他因素不說，但就運營中心模式的內在機理來說，很多企業(yè)都不明就里

　　其實，在商言商，二三線品牌之所以不成功，最直接原因是運營中心的老板們，沒有掙到滿足心理價位的錢。掙到的這點錢對他們而言并不具備強烈的驅動力。相對十年前一窮二白的境地而言，當初那種“饑餓感”早已蕩然無存。取而代之的是“飽暖思淫欲”。因此，作為一般二三線品牌的省級運營，投入的精力、財力、人力對應的預期產出，并不讓他們感到多大的興奮。同時，大多經營者代理品牌少則“3－5個”，多則10余個，所以，經營品牌自然分心。

　　歐普、雷士的運營中心模式之所以成功，直接原因當然是有利可圖，這幫老板也是掙的盆滿缽滿。背后深層次原因是，他們的運營中心滿足“四專型”的要求——專人、專業(yè)、專心、專用資金。

　　“四專型”代理商的要求，在建材行業(yè)具有普遍的適用性

　　專人，是為了保障代理商能夠集中人力專門于代理的品牌，這樣短期內可以把代理的品牌操作成功，說白了，在隊伍的構建上，代理商實行事業(yè)部制，不同的隊伍，操作不同的品牌，不同的品牌，作為一個單獨的利潤中心。而經銷商一個隊伍操作多個品牌的話，容易顧此失彼，往往被利益驅動，專注于短期內有錢掙，市場推廣阻力小的品牌。

　　專業(yè)，是為了保障經銷商的操盤手（或其本人）與隊伍能夠勝任崗位的要求。對于經銷商的操盤手或本人而言，一般都是行業(yè)內有多年從業(yè)經驗的。

　　專心，是為了保障經銷商全力以赴的做事。是四專型要求中最關鍵最不可或缺的要素。筆者之所以力薦（或認可）由企業(yè)的資深經理人去做物流商，很大程度上是因為他們較專心，而專心，才能全力以赴的做事。為什么專心，最簡單又直接的理由是，他們有強烈的“饑餓感”，從而帶來內在強烈的驅動力。而這是成功的本。

　　專資，則比較簡單，是為了保障獨立的事業(yè)部（哪怕是虛擬的）錢為�？顚Ｓ�

　　建材（照明）行業(yè)的二三線品牌，以筆者苛刻的眼光來看，半數以上的不合格，他們學雷士，只學其皮毛，而真正的精髓，卻并沒有學到。雷士的物流商，完全能滿足筆者所定義的“四專型”代理商的要求。那么，當前的照明行業(yè)，如何尋找到理想中的“四專型代理商”呢？

　　筆者給出的答案之一是吸引專業(yè)能力較強的行業(yè)職業(yè)經理人進行合作。說白了，就是與企業(yè)自己培養(yǎng)的資深職業(yè)經理人進行合股，設立股份公司。企業(yè)可以以貨入股，職業(yè)經理人負責倉庫及人員招聘，占小股份。雙方風險共擔利益共享。當然企業(yè)在運營的初期，為了規(guī)避風險，可以有一些控制措施。比如，企業(yè)可以承諾在3-4年內完全退股，讓職業(yè)經理人全資占股。在企業(yè)成長起來的經理人，對企業(yè)比較了解，雙方在道德上有信任的基礎，能力也經過企業(yè)考察。最關鍵的是，職業(yè)經理人畢竟是打工者，驅動指數比較低，在企業(yè)里混，一年10幾萬，如果操作運營中心，一年能掙個30-50萬，必然會全力以赴。加上自己的企業(yè)初期的小額投入。因此，“專心”上，大可不用懷疑。