一、用戶需求分析

　　1.用戶需求的基本特點(diǎn)。

　�。�1）量大面廣，可以說(shuō)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)都離不開(kāi)低壓電器，人們的日常生活，也離不開(kāi)低壓電器。

　�。�2）品種規(guī)格多（電壓、電流、保護(hù)、極數(shù)），環(huán)境條件復(fù)雜（海拔、溫度、濕度、污染情況等）。

　�。�3）用戶對(duì)低壓電器的質(zhì)量（外觀、可靠性、壽命、體積等）越來(lái)越關(guān)注，質(zhì)量?jī)r(jià)低的產(chǎn)品、節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

　　2.需求結(jié)構(gòu)。各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)不相同，但大體是有如下的規(guī)律：

　　第一，框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約1：9.

　　第二，電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小（如1600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少），而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

　　第三，保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、信號(hào)燈等用量非常大。

　　第四，自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)有接觸器、熔斷器、限位開(kāi)關(guān)、行程開(kāi)關(guān)、按鈕、信號(hào)燈等用量非常大。

　　第五，礦山、煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析

　　1.產(chǎn)品歷史銷(xiāo)量。舊中國(guó)的低壓電器工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，技術(shù)十分落后，根本談不上獨(dú)立的低壓電器制造業(yè)，截止1948年統(tǒng)計(jì)的各類(lèi)電工器材制造工廠（包括無(wú)線電工廠、發(fā)電設(shè)備制造廠、高壓電器制造廠等）共625家，電器制造業(yè)職工總?cè)藬?shù)僅為31712人，從事低壓電器生產(chǎn)的人更是少之又少。1938-1948年間累計(jì)生產(chǎn)發(fā)電機(jī)69077KW；累計(jì)生產(chǎn)開(kāi)關(guān)設(shè)備21105件，這些開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品主要有刀開(kāi)關(guān)、啟動(dòng)器限流器、熔斷器、開(kāi)關(guān)板等，還包括一些高壓開(kāi)關(guān)和隔離開(kāi)關(guān)。

　　2.行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我國(guó)低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、