合肥推廣新能源汽車尤其是私人購(gòu)買純電動(dòng)汽車的經(jīng)驗(yàn)就在于，明確了純電動(dòng)汽車當(dāng)下短途代步的市場(chǎng)定位，并通過(guò)“定向購(gòu)買”“上班充電”等模式初步培育出了私人消費(fèi)需求，在持續(xù)的“呼喚”之下，市場(chǎng)開(kāi)始覺(jué)醒，因?yàn)�，先用起�?lái)才是王道。

新能源汽車產(chǎn)業(yè)要在細(xì)分市場(chǎng)提倡消費(fèi)文化革命：200公里以內(nèi)以純電動(dòng)汽車為主;200到600公里之間，以(插電式)油電混合動(dòng)力汽車和高鐵為主;600公里以上，以飛機(jī)為主。

當(dāng)下中國(guó)推廣新能源汽車領(lǐng)先的地區(qū)，大多處在非傳統(tǒng)汽車重鎮(zhèn)，其成功之道與該地區(qū)活躍的市場(chǎng)基因不無(wú)關(guān)系。對(duì)此，業(yè)界是否該對(duì)從中心市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行替代的思路進(jìn)行反思和調(diào)整?

非典型樣本的價(jià)值

“目前，合肥共推廣新能源汽車5622輛，占全國(guó)推廣總量的20%，在各試點(diǎn)城市中，推廣數(shù)量位居第一。其中私人領(lǐng)域推廣電動(dòng)轎車4315輛，占全國(guó)的90%左右�！�5月30日，在2013中國(guó)國(guó)際節(jié)能與新能源汽車展覽會(huì)上，合肥市副市長(zhǎng)韓冰告訴本刊記者。

2012年年底科技部、工信部、財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委等四部委進(jìn)行綜合驗(yàn)收時(shí)，合肥與深圳、北京等五個(gè)城市共同被評(píng)為A級(jí)。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)安慶衡認(rèn)為，合肥不是全國(guó)汽車發(fā)展最先進(jìn)的城市，但是電動(dòng)汽車發(fā)展很好。

同期發(fā)布的一份名為《地方政府新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃前瞻性研究(2013年)》的報(bào)告指出，合肥模式、杭州模式與深圳模式已成為我國(guó)新能源汽車商業(yè)化運(yùn)作的三大樣本。

而身兼“節(jié)能與新能源汽車試點(diǎn)城市”和“私人購(gòu)買新能源汽車補(bǔ)貼試點(diǎn)城市”的合肥，經(jīng)歷3年多的實(shí)踐探索，走出了一條因地制宜的道路，在新能源汽車的示范運(yùn)營(yíng)方面走在了全國(guó)的前列。韓冰表示，該市形成了以江淮汽車、安凱客車、國(guó)軒高科、長(zhǎng)安昌河等重點(diǎn)企業(yè)為代表的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，已有50款新能源汽車車型上了國(guó)家公告目錄，占全國(guó)8%。

自古以來(lái)，合肥就具有“淮右襟喉、江南唇齒”的戰(zhàn)略地位，常為兵家必爭(zhēng)之地。在未來(lái)中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的版圖上，擁有“江南之首，中原之喉”稱號(hào)的合肥必將貢獻(xiàn)出獨(dú)到的智慧和價(jià)值。

“先用起來(lái)”培育短途代步市場(chǎng)

安慶衡認(rèn)為，合肥模式取得成功的原因，就在它提出了城市短途交通代步的定位，雖然目前電動(dòng)汽車的續(xù)航里程不能滿足所有人需求，但起碼可以提供給部分夠用的人先買先用，培育起初期市場(chǎng)。

作為電動(dòng)汽車銷售領(lǐng)先的城市，早在2000年前后，合肥就已經(jīng)出現(xiàn)了新能源汽車。2010年則出現(xiàn)了一波“小高潮”，“當(dāng)時(shí)有50多名合肥工業(yè)大學(xué)的教師競(jìng)購(gòu)30多輛電動(dòng)汽車，最后只能通過(guò)抓鬮來(lái)決定，很快搶購(gòu)一空。” 合肥新能源汽車研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)潘軼山對(duì)當(dāng)時(shí)的情景記憶猶新，“老師們駕駛之后都反映非常方便，說(shuō)雖然家里有燃油車，但如果上下班代步，寧愿開(kāi)電動(dòng)車�！�

電動(dòng)汽車唱衰方的主要論據(jù)，就是當(dāng)下電動(dòng)汽車無(wú)法實(shí)現(xiàn)全方位滿足人們的出行需求。合肥的經(jīng)驗(yàn)則是在堅(jiān)持純電驅(qū)動(dòng)的技術(shù)路線基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)主導(dǎo)、讓企業(yè)選擇。據(jù)合肥市科技局局長(zhǎng)朱策介紹，從2009年示范運(yùn)行全國(guó)首條純公交電動(dòng)線路開(kāi)始，合肥就確定了純電動(dòng)的技術(shù)路線，一直將純電動(dòng)汽車作為試點(diǎn)示范的主力車型，其中97%都是純電動(dòng)汽車。

江淮汽車的思路是，在燃油汽車領(lǐng)域努力突破自動(dòng)變速技術(shù)的同時(shí)，創(chuàng)造短途代步用的純電動(dòng)車新興市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展替代燃油汽車的重度混合動(dòng)力汽車。這一判斷主要是考慮到傳統(tǒng)燃油車和混合動(dòng)力汽車等先進(jìn)技術(shù)都掌握在國(guó)外老牌車企手中，惟有在純電動(dòng)汽車領(lǐng)域，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家處于同一起跑線上，純電動(dòng)技術(shù)路線避免了新能源汽車走彎路，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得了主動(dòng)，同時(shí)也契合了國(guó)家發(fā)展的方向。

這反映了新能源汽車產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)文化革命的思路。江淮汽車副總經(jīng)理嚴(yán)剛認(rèn)為，從出行方式變革角度而言，目前純電動(dòng)汽車應(yīng)以滿足城市交通為主。具體而言，就是200公里以內(nèi)以純電動(dòng)汽車為主;200公里到600公里之間，以(插電式)油電混合動(dòng)力汽車和高鐵為主;600公里以上，以飛機(jī)為主。國(guó)際知名車企已經(jīng)開(kāi)始“Follow Customer”(因需而動(dòng))。6月18日，寶馬集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)為期一年的電動(dòng)汽車Active E租賃業(yè)務(wù)，該模式同時(shí)在美國(guó)、德國(guó)推行。雖然Active E仍然不是一款在售商品車，但這一模式的意義就在于，會(huì)幫助企業(yè)進(jìn)一步了解城市代步車這一細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求，為將來(lái)大規(guī)模推廣奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，交通需求的細(xì)分也會(huì)帶來(lái)企業(yè)制造的差異化，從而降低生產(chǎn)成本。在這一理念支持下，截至2012年年底，江淮IEV車型共銷售4785輛，初步獲得用戶認(rèn)可。

“合伙”破解技術(shù)瓶頸

從誕生開(kāi)始，電動(dòng)汽車就不是弱者的代名詞。5月12日美國(guó)印第安納州F1純電動(dòng)賽車半決賽，純電動(dòng)賽車時(shí)速達(dá)到228英里(約360公里)，更是表明了電動(dòng)汽車的強(qiáng)勁性能。5月30日，在2013中國(guó)國(guó)際節(jié)能與新能源汽車展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，合肥工業(yè)大學(xué)電動(dòng)F1賽車也吸引了眾多觀眾駐足品評(píng)。

但電動(dòng)汽車作為一個(gè)全新產(chǎn)品，如今面臨的形勢(shì)可謂“前有堵截，后有追兵”，尤其是電池技術(shù)的瓶頸可謂最大的挑戰(zhàn)。

中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)幾十年來(lái)的歷史證明，“市場(chǎng)換技術(shù)”的路子是不靠普的，關(guān)鍵技術(shù)是買不來(lái)的。為攻克技術(shù)難題，3年來(lái)，合肥投入資金包括中央、地方和重點(diǎn)企業(yè)投入合計(jì)約26億元，實(shí)現(xiàn)新能源汽車銷售收入約16億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值約24億元。通過(guò)成立新能源汽車產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，組織合肥工業(yè)大學(xué)與江淮、奇瑞、安凱等聯(lián)合研發(fā)新能源汽車，尋求關(guān)鍵技術(shù)突破。通過(guò)技術(shù)研發(fā)，收獲頗豐：江淮同悅解決了300多個(gè)技術(shù)問(wèn)題;國(guó)家電動(dòng)客車整車系統(tǒng)技術(shù)中心落戶安凱;