網(wǎng)訊：細(xì)數(shù)中國光通信市場最具品牌競爭力企業(yè)，幾家一直保持著領(lǐng)先地位，隨著華為中興的不斷壯大，在光通信行業(yè)做出的貢獻(xiàn)也是有目共睹的。同時(shí)，像烽火科技和亨通這樣專注光通信行業(yè)的企業(yè)也具很強(qiáng)的競爭實(shí)力。在近幾年中國電子元器件百強(qiáng)和中國電子信息百強(qiáng)榜上，不難看出光電企業(yè)身影。為更了解光通信行業(yè)，本文將盤點(diǎn)中國最具品牌競爭力的光通信企業(yè)（排名不分先后）。

、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。華為致力于為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170 多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。

 

　　分析

　　客戶、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格多方面齊下

　　即使是在相對有戲的發(fā)展中國家市場，與西方老牌電信供應(yīng)商相比華為在各方面都處于劣勢。技術(shù)沒有絕對領(lǐng)先，品牌知名度很低，規(guī)模和資本并不雄厚，華為的競爭優(yōu)勢在哪里？

　　華為在國際市場的殺傷力表現(xiàn)如下：產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，技術(shù)不一定最先進(jìn)，但一定實(shí)用，可以滿足客戶需要，幫助其獲取利潤。服務(wù)最優(yōu)化，在各種極端情況下也竭盡所能為客戶提供保障。

　　首先說滿足客戶需要。為了拜訪客戶，市場人員常常連續(xù)數(shù)天站在客戶辦公室門前等待，尋找機(jī)會(huì)向其介紹自己的公司和產(chǎn)品。為了展示泰國旅游業(yè)的特色，華為在泰國智能網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目中幫助運(yùn)營商開通了在手機(jī)上進(jìn)行小額投注的博彩業(yè)務(wù)。2007年8月，位于南半球的秘魯經(jīng)歷了8.1級的大地震，當(dāng)?shù)厮�有移�?dòng)業(yè)務(wù)都因地震癱瘓，僅有華為的短消息業(yè)務(wù)設(shè)備還在正常工作，更堅(jiān)定了客戶對華為的信心。華為所提供產(chǎn)品的范圍越來越廣，越來越接近通吃。華為已經(jīng)不甘于僅被看作廉價(jià)電信設(shè)備供應(yīng)商，而是直取品牌效應(yīng)形成后的超額利潤。

　　其次說服務(wù)。華為的市場口碑來自對客戶需求的快速響應(yīng)和定制能力。華為的服務(wù)能力和態(tài)度是贏得客戶信賴的重要砝碼。在艱難的市場開拓中，華為人抓住每一次機(jī)會(huì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)讓客戶信服。在非洲戰(zhàn)爭和地震時(shí)其他西方公司的人員會(huì)撤離，華為人則必定堅(jiān)守。在日常小事上，華為在公司里為阿拉伯客戶特設(shè)祈禱室，與客戶同時(shí)參展時(shí)先幫客戶布展，華為的項(xiàng)目經(jīng)理脫掉西裝和當(dāng)?shù)毓と艘黄鸢釞C(jī)柜、爬鐵架，這種精神使客戶深深感受到華為是值得信賴的真正伙伴，理所當(dāng)然地為華為贏得了商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　再說價(jià)格，華為在海外市場的競爭力首先體現(xiàn)在價(jià)格上。在海外市場拓展上，任正非強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不能損害整個(gè)行業(yè)的利潤，不能破壞市場規(guī)則，不擾亂市場，以免被對手群起而攻之。

　　和早年國內(nèi)市場的體制一樣，華為將市場的決策權(quán)和資源調(diào)度權(quán)下放到各個(gè)地區(qū)部總裁手里，公司對國際市場一線的反應(yīng)速度更快了，避免了因機(jī)關(guān)的官僚作風(fēng)而錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)，但另一方面公司總部對國外的控制減弱，這時(shí)地區(qū)部負(fù)責(zé)人的素質(zhì)往往決定他所負(fù)責(zé)的工作所能達(dá)到的程度。雖然華為在國際市場上還有很多要改進(jìn)的地方，但它是目前國內(nèi)企業(yè)中做得最好的。