訊 在照明行業(yè)中，河南市場(chǎng)在眾多廠家眼里是香餑餑的，但對(duì)于經(jīng)銷商本身，特別是小型經(jīng)銷商，卻像犯了錯(cuò)的“小媳婦”，處處被動(dòng)。由于受時(shí)間、空間及信息的限制，小經(jīng)銷商無(wú)法有效地選擇最好產(chǎn)品的款式；無(wú)法享有最低的采購(gòu)成本；無(wú)法獲得最短的供貨周期；無(wú)法獲得滿意的售后服務(wù)；無(wú)法獲知準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；無(wú)法獲得最佳的市場(chǎng)資源；無(wú)法獲得可持續(xù)發(fā)展的有效解決方案，無(wú)法在當(dāng)?shù)匦纬蓛?yōu)勢(shì)品牌資源。

　　租金不斷上漲生存壓力日益加大

　　充足的市場(chǎng)需求和預(yù)期，讓眾多地產(chǎn)商不斷進(jìn)入照明行業(yè)，不斷開發(fā)照明行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，這為行業(yè)發(fā)展開辟了新的發(fā)展平臺(tái)。鄭州新建的華豐燈飾廣場(chǎng)和升龍·金泰成燈飾廣場(chǎng)在招商期，為吸引商戶入駐，免租金、免管理費(fèi)、稅收優(yōu)惠……各種優(yōu)惠條件，只要商家裝修入駐經(jīng)營(yíng)即可享受到。但優(yōu)惠時(shí)間過后，門市租金在50元/平方米以上，動(dòng)輒幾百平方米甚至上千平方米的門店，經(jīng)銷商每個(gè)月的銷售還不夠交租金。記者在鄭州老經(jīng)銷商走訪中得知，這兩年鄭州的市場(chǎng)租金已經(jīng)上漲了將近50%，部分商家不得不放棄擴(kuò)張后的門店，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)收縮，減少經(jīng)營(yíng)成本。

　　終端銷售不力無(wú)法滿足企業(yè)需求

　　河南雖然有1萬(wàn)多個(gè)照明燈飾經(jīng)銷商，但相對(duì)于年銷售額3000億元的照明行業(yè)，商家只是形成數(shù)量規(guī)模，卻無(wú)法形成廠家銷售規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，而且照明行業(yè)相當(dāng)一部分產(chǎn)品都不是經(jīng)過商家的傳統(tǒng)渠道銷售出去的。有的經(jīng)過家裝公司，有的通過房地產(chǎn)公司，更有照明工程公司不斷蠶食經(jīng)銷商銷售份額。加上售后服務(wù)、技術(shù)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的缺乏，經(jīng)銷商往往只能受理簡(jiǎn)單的投訴或者產(chǎn)品配件更換，對(duì)于大型照明工程或者量身定制整體家裝等各種個(gè)性化需求，以現(xiàn)有經(jīng)銷商的力量絕大部分還無(wú)法做到。

　　渠道不暢二三級(jí)市場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)扁平化

　　目前現(xiàn)有經(jīng)銷商在二三級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)普遍薄弱，企業(yè)無(wú)法通過單一商家渠道進(jìn)行產(chǎn)品的快速分銷，產(chǎn)品也就無(wú)法直達(dá)終端，傳統(tǒng)商家銷售渠道平臺(tái)發(fā)展速度已經(jīng)跟不上行業(yè)整體需求，已經(jīng)不能解決二三級(jí)乃至農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展要求。

　　消費(fèi)者購(gòu)買燈具產(chǎn)品，相當(dāng)一部分是經(jīng)過省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市獲得，二三級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品檔次和經(jīng)營(yíng)類別已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求。

　　而在二三級(jí)市場(chǎng)的背后，龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，這已經(jīng)成為河南未來消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大來源。有專家分析，在新農(nóng)村建設(shè)的大力推動(dòng)下，經(jīng)銷商能挖掘出照明市場(chǎng)最大的消費(fèi)潛力。