洪燕南，廣明源照明電器有限公司董事長兼總裁，1991年畢業(yè)于復旦大學物理系，此后投身于中國照明事業(yè)二十余年。1998年創(chuàng)辦了廣明源照明電器有限公司，并逐漸在商業(yè)模式、管理模式及產(chǎn)品技術(shù)上構(gòu)筑出以“人性”為核心的“廣明源品牌學”。

LED照明行業(yè)市場在2014年的發(fā)展動向呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，智能化的融合與跨界特點將會導致行業(yè)市場的容量越來越大�？傮w而言，LED照明市場發(fā)展還是比較樂觀的。

快速應變，高效創(chuàng)新

從2014年的競爭環(huán)境來看，整個行業(yè)的整合速度會加快，因為行業(yè)本身存在很多低端的制造廠商，大家都集中在一個批發(fā)市場，注重價格競爭而不顧產(chǎn)品質(zhì)量的潛規(guī)則行為，將會導致一大批的企業(yè)消失，在行業(yè)的發(fā)展過程中，這是一個很正常的事情。

而照明企業(yè)想要在這個環(huán)境下脫穎而出，想要在競爭中保持優(yōu)勢，一個快速的應變能力，高效率的創(chuàng)新，是必須具備的重要素質(zhì)。因為我們現(xiàn)在面對的不僅僅是產(chǎn)品平臺的改變，傳播模式也在發(fā)生著變化，整個經(jīng)濟環(huán)境也在快速地變化，所以必須具備快速的反應能力以及高效率的創(chuàng)新才能跟得上市場的需求與變化。

在市場開拓的方面，照明行業(yè)面臨著一些問題，目前國內(nèi)大部分企業(yè)對于產(chǎn)品的創(chuàng)新方面重視不足，只是把眼光放在對外市場和價格方面。

在現(xiàn)代照明行業(yè)這個大環(huán)境下，渠道變得多元化，競爭對手變得多樣化，市場的秩序也有待調(diào)整與規(guī)范，我們想要開拓經(jīng)銷商市場，就需要創(chuàng)新，用創(chuàng)新去創(chuàng)造客戶價值，單純拿一些千篇一律的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間分不出好壞，就會直截了當進入一種惡性的競爭。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新對于企業(yè)競爭力的提升具有舉足輕重的作用。

互聯(lián)網(wǎng)思維“撼動”傳統(tǒng)商業(yè)模式

對于照明行業(yè)中出現(xiàn)的細分市場，實際上每個市場都是有機會的，關(guān)鍵是尋找機會，以及廠家能否通過快速響應把握住機會�，F(xiàn)在整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型都是非常快速的，不管是商業(yè)照明也好，辦公照明也好，都是處在快速轉(zhuǎn)型拉升的階段。

對于整個照明行業(yè)來講，我們應該學會借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維對商業(yè)模式帶來很大的改變，它首先影響到整個傳播方式的改變，傳播方式的改變會帶動其他渠道的改變，我們對于產(chǎn)品信息的獲取與之是密切相關(guān)的。渠道改變將會導致產(chǎn)品的改變。它是一個從研發(fā)到制造到銷售，再到最終使用的過程。這是一個整體思維上的改變，而不僅僅是用一個LED產(chǎn)品取代其他某個產(chǎn)品這么簡單的事情。

整治國內(nèi)市場“水土不服”

許多LED企業(yè)在出口方面做得很好，但是在回歸國內(nèi)市場重新發(fā)力時出現(xiàn)了所謂的“水土不服”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，與出口企業(yè)運營模式有很大關(guān)系，畢竟國外和國內(nèi)企業(yè)的運營模式還是有一定的差異。但這并不是一個不可逾越的障礙，要解決這種“水土不服”的現(xiàn)象，要做到兩點：第一，注重團隊的經(jīng)營，所謂的“事在人為”講的就是這個道理。第二，在思維方式上做適當?shù)恼{(diào)整，如果一味的用老的套路去走新的道路，肯定是行不通的。從本質(zhì)上來講，還是要專注于消費者，滿足消費者的需求。

由此可見，把握市場動向，注重綜合能力的提升是非常重要的，也是迫在眉睫的，直接影響到企業(yè)能否正常發(fā)展，做強做大。