制造基地。從數(shù)量來講，中小企業(yè)占據(jù)主導。隨著競爭環(huán)境日益嚴峻，這些企業(yè)在面對瞬息萬變的業(yè)務和技術挑戰(zhàn)，如設計方案經(jīng)常修改、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品復雜性增加，必須具備高效率，但是受自身實力所限或者為節(jié)約成本，他們越來越依賴于元器件分銷商的幫助。而分銷商在經(jīng)營產(chǎn)品線的擴充中，物料種類不斷齊全、技術實力日益提升，他們也樂于將更多精力放在開發(fā)和服務中小客戶及小批量訂單上。但由于采購量小，終端制造商很難從分銷商處獲得較好的價格，而且采購批次和品類繁多亦增加了交貨和物流管理的難度。

元器件實體市場需求遇冷，元器件分銷企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型方向。有越來越多的企業(yè)開始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并采取電子商務手段進行有效的SEO優(yōu)化策略。例如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她們有的是實現(xiàn)在線交易業(yè)務，有的是為了更好的展示公司形象和企業(yè)優(yōu)勢。一時間，企業(yè)網(wǎng)站成為各企業(yè)加速企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新營銷的重要手段與方式。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展觸及各個領域，網(wǎng)購以成常態(tài)。截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，該中心預測未來幾年我國電子商務服務產(chǎn)業(yè)將迎來其發(fā)展的“黃金年代”。國內(nèi)使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1600萬。

元器件的在線交易對比線下業(yè)務具有獨特優(yōu)勢，適合元器件分銷領域。在線交易加大價格透明度，可以讓采購方進行貨比三家;中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡卻能夠補足這些空缺;電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應的要求。由在線平臺集中采購，可以降低單一企業(yè)的采購總成本。

但是必須指出的是，在我們不斷對電商模式增加關注度，認為會給元器件分銷領域帶來新的契機的同時，不得不審視元器件分銷的電商之路還存在諸多問題。其中最關鍵的問題：采購商的采購行為難以改變。首先，在傳統(tǒng)交易過程中，采購方往往是處于優(yōu)勢地位，尤其是大企業(yè)的采購。而當在線交易時，采購方變成了價格的接受者，沒有討價還價的余地，更讓消費者感覺自己的優(yōu)勢不再;其次，電子元器件涉及采購金額較大，采購員不愿在網(wǎng)站上直接下單，擔心貨物質(zhì)量出現(xiàn)問題時只知道企業(yè)卻找不到對接人，總之，電子元件電商化必將成為元器件分銷領域重要的發(fā)展方向和趨勢，但是在這過程中還有很多問題需求需要去優(yōu)化改善。