以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)五金工具的分類特點(diǎn)和當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國(guó)高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不詳，這同時(shí)意味著其它品牌仍具無(wú)限空間�！皝y世出英雄”，有實(shí)力的企業(yè)可以趁這個(gè)品牌混亂的空檔期，把速度擠進(jìn)前三位品牌當(dāng)做未來(lái)五年發(fā)展最值得思考的問(wèn)題。
今年上半年，五金城市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
 (一)努力調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶積極性。今年上半年網(wǎng)上成交額達(dá)46億元，同比增長(zhǎng)1倍，居國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)前列。網(wǎng)上五金市場(chǎng)交易增勢(shì)強(qiáng)勁，今年五金城市場(chǎng)推出多項(xiàng)提升網(wǎng)上市場(chǎng)檔次和品牌影響力的重要舉措，比如推動(dòng)名企名品上網(wǎng)、組建網(wǎng)站推廣服務(wù)部、開展旺鋪示范店評(píng)選活動(dòng)等。
 (二)會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用明顯，今年上半年，永康成功舉辦了第二屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)及第四屆永康五金裝備、機(jī)床及工模具展覽會(huì)，成交額近20億元，展會(huì)效益明顯。
 (三)建筑五金及裝潢材料、金屬材料、衡器、防盜門等產(chǎn)品銷量均比去年同期有所增長(zhǎng)。
支柱產(chǎn)業(yè)交易額穩(wěn)中有升，今年上半年，永康防盜門、不銹鋼制品、電動(dòng)工具等八大支柱產(chǎn)業(yè)交易興旺。
    首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。
    品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語(yǔ)來(lái)突出自己的定位——世界工具專家。在品牌的核心價(jià)值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實(shí)力、企業(yè)的專家身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。
    也換言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過(guò)表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。但中國(guó)本土的五金企業(yè)在這點(diǎn)上根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更有甚者使用——除了專業(yè)還是專業(yè)的無(wú)厘頭核心價(jià)值表述，由于大部分中國(guó)本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于一一道來(lái)。
    其次，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國(guó)五金工具市場(chǎng)，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于中國(guó)本土五金品牌來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)，我們建議可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷。如果仍然采用分級(jí)代理的模式，我們建議必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。
    第三，品牌的塑造和傳播對(duì)于中國(guó)五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決定位問(wèn)題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問(wèn)題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結(jié)論：中國(guó)五金工具品牌企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐，單獨(dú)運(yùn)作產(chǎn)品品牌，會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。這對(duì)于中國(guó)眾多的品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，值得深思。
    最后，在中國(guó)五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播，來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。