網(wǎng)訊 “市場(chǎng)認(rèn)可度不高、融資難、項(xiàng)目回款不及時(shí)……從事節(jié)能服務(wù)真的需要一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。”身為一家已做成19個(gè)合同能源管理項(xiàng)目的民營(yíng)節(jié)能企業(yè)的負(fù)責(zé)人，山東永能節(jié)能環(huán)保服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)王彥洪回憶起過去三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感慨良多。這位瞅準(zhǔn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)商機(jī)毅然棄文從商的中年人，如今已背上了幾千萬元外債。

不需要使用單位掏一分錢，推廣起來應(yīng)該不難。為抓緊積累業(yè)績(jī)，王彥洪那段時(shí)間幾乎天天跑企業(yè)找客戶。然而，出乎意料的是，很多企業(yè)對(duì)合同能源管理模式不“感冒”。“說服一個(gè)客戶采用節(jié)能技術(shù)，遠(yuǎn)比在山大工作時(shí)發(fā)一篇核心期刊論文難得多。”在向客戶推薦產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，對(duì)方經(jīng)常會(huì)問：“目前節(jié)能量檢測(cè)和認(rèn)定辦法很不成熟，你們?nèi)绾伪ＷC節(jié)能效果？在沒有第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的前提下，你們使用設(shè)備所產(chǎn)生的節(jié)能量如何計(jì)算才更加客觀真實(shí)？”

而暫停生產(chǎn)，同時(shí)他們也懷疑合同能源管理項(xiàng)目是否能夠如約履行，與其冒險(xiǎn)找“外人”參與生產(chǎn)節(jié)能，還不如維持現(xiàn)狀比較好。處處碰壁貸款回款都很難，無奈墊資5000多萬

　　在多次碰壁之后，王彥洪意識(shí)到，與其全面撒網(wǎng)不如集中力量突破一個(gè)領(lǐng)域。他利用在大學(xué)工作期間積累的人脈關(guān)系以及強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，成功說服省內(nèi)幾個(gè)中型煤礦負(fù)責(zé)人，試驗(yàn)上馬余熱綜合利用項(xiàng)目。“說實(shí)話一開始心里也在不停打鼓，因?yàn)榈V井節(jié)能不僅涉及成本問題，還關(guān)系到礦工生命安全，實(shí)踐證明，永能設(shè)計(jì)的礦井余熱利用方案節(jié)能效果和安全性能均佳，然而隨著合作項(xiàng)目越來越多，回籠資金難成了擺在企業(yè)面前的一大難題”。

　　“合同規(guī)定，企業(yè)必須每季度向節(jié)能公司支付一次費(fèi)用，但企業(yè)老板往往找各種理由拖欠支付。”王彥洪說，使用合同能源管理項(xiàng)目的單位多數(shù)都比較“摳”，他能做的就是通過發(fā)律師函等各種手段催繳款項(xiàng)，出于雙方長(zhǎng)期合作以及安全等因素考慮，不可能停止運(yùn)行節(jié)能設(shè)備。“這種兩難境地讓我們經(jīng)常出現(xiàn)資金鏈斷裂，無力上馬更多項(xiàng)目。”他表示，為維護(hù)項(xiàng)目運(yùn)行，公司已投入7000多萬元，除銀行少量貸款外，剩余5000多萬元是他找親朋好友借的。

　　“再難也得堅(jiān)持下去，我不是一個(gè)純正的商人，但我知道只要技術(shù)過硬就不愁沒有客戶和市場(chǎng)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)還是充滿信心。”王彥洪說。