中國的分配電市場，即俗稱的“小三箱”市場，2009年的市場規(guī)模大概430億人民幣。市場的特點是成套產(chǎn)出規(guī)模巨大，而且成套項目的柜體多為項目定制，行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，也沒有市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前處于“非標(biāo)市場”階段。行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者也多是從事加工、制造和組裝業(yè)務(wù)的小微企業(yè)。這些企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事附加值較低的業(yè)務(wù)。

　　除此之外，他們還承受資金緊張、自身技術(shù)水平有限、成本高漲和“價格競爭”的壓力。那么怎樣簡化內(nèi)部流程，降低成本和增加企業(yè)的附加值以幫助他們從價格戰(zhàn)的泥潭中脫身而出，一直都是關(guān)系到這些小微企業(yè)生存發(fā)展的最直接問題。

　　施耐德電氣作為全球配電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，進入中國25年來，一直助力中國分配電市場的發(fā)展。在充分了解國內(nèi)分配電市場的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)后，施耐德電氣推出標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)置式低壓分配電“功能系統(tǒng)”iPM家族系列產(chǎn)品Prisma iPM和Easy iPM，以標(biāo)準(zhǔn)化模式幫助小微企業(yè)簡化流程，降低內(nèi)部成本，提升企業(yè)附加值，實現(xiàn)利潤最大化。

　　在國內(nèi)推廣iPM家族系列產(chǎn)品Prisma iPM和Easy iPM，最大的挑戰(zhàn)來自于要顛覆客戶腦海中的傳統(tǒng)認(rèn)知。雖然客戶對于元器件的選擇已經(jīng)形成了非常清晰明確的認(rèn)識，但對于“功能系統(tǒng)”或是“成套設(shè)備系統(tǒng)”的概念及其背后的價值知之甚少，大多數(shù)人還停留在“僅僅是個殼子”的認(rèn)識階段，沒有認(rèn)識到成套設(shè)備設(shè)計上的先進性。

　　眾所周知，國際電工組織IEC發(fā)布的低壓成套標(biāo)準(zhǔn)一直作為各國國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的一個基礎(chǔ)。新的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)對原IEC60439系列標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)及其技術(shù)內(nèi)容，包括試驗方法等進行了重大調(diào)整和修改，其中非常重要的一點就是在標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)可并明確定義了“成套設(shè)備系統(tǒng)”目標(biāo)是更好的覆蓋所有的成套設(shè)備制造，并且保證規(guī)定的性能可以實現(xiàn)。

　　同時，IEC 61439標(biāo)準(zhǔn)還認(rèn)可了初始制造商和成套設(shè)備制造商不同的職責(zé)：初始制造商，需要驗證成套設(shè)備或成套設(shè)備系統(tǒng)的設(shè)計是否符合其系列標(biāo)準(zhǔn)的要求;成套設(shè)備制造商，需要進行例行檢驗，檢查材料和工藝是否存在缺陷，并確認(rèn)安裝好的成套設(shè)備的功能運轉(zhuǎn)良好。

　　對于最終用戶而言，施耐德電氣的功能系統(tǒng)產(chǎn)品是安全性和供電持續(xù)性的強有力保證。因為施耐德電氣iPM家族產(chǎn)品與IEC61439國際標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，屬于IEC61439標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)可的“成套設(shè)備系統(tǒng)”。它所強調(diào)‘標(biāo)準(zhǔn)化’和‘功能系統(tǒng)’兩個理念，打破了行業(yè)客戶對于殼體產(chǎn)品僅僅是“打包元器件”和“量腳做鞋”的傳統(tǒng)認(rèn)識。標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)置式并不是某種技術(shù)，而是iPM家族產(chǎn)品背后的設(shè)計理念，與市場的發(fā)展趨勢和客戶的未來需求息息相關(guān)。iPM家族產(chǎn)品的推出，不僅提升了客戶對殼體設(shè)計全球趨勢的認(rèn)同，對于中國三箱行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展有非常大的推動作用。

　　Prisma iPM是施耐德電氣iPM家族產(chǎn)品的一員，主要面向高端客戶、高端行業(yè)和應(yīng)用。目前國內(nèi)從事三箱成套業(yè)務(wù)的從業(yè)者大都遵從GB7251的國家標(biāo)準(zhǔn)(與IEC60439一致)，施耐德電氣的Prisma iPM產(chǎn)品不僅遵循國標(biāo)GB7251，也符合國際電工組織的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)。施耐德電氣配電事業(yè)部最近又以整體解決方案提供商的角色拿下了一個里程碑式的大項目——天津濱海商務(wù)文化中心項目，項目訂單中就包括1300臺Prisma iPM，這也是Prisma iPM自2009年上市以來最大規(guī)模的一次應(yīng)用。

　　對于曾拿下上海世博會、中央電視臺、萬國數(shù)據(jù)中心、杭州蕭山機場、恒隆廣場等一系列重要基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)建筑的施耐德電氣來說，“里程碑”的意義遠(yuǎn)不是訂單數(shù)字。通過大型項目證明施耐德電氣在這個領(lǐng)域的堅持和成就并讓整個行業(yè)看到中國分配電市場的發(fā)展，這才是真正鼓舞施耐德電氣的地方。

　　其實，27年前的歐洲分配電市場和當(dāng)下中國市場的情況一樣，施耐德電氣在歐洲分配電市場規(guī)范發(fā)展的進程中有著舉足輕重的地位。1985年，施耐德電氣開始在法國推廣標(biāo)準(zhǔn)化的Prisma產(chǎn)品業(yè)務(wù)，至1998年，施耐德電氣的標(biāo)準(zhǔn)化低壓分配電系統(tǒng)業(yè)務(wù)已由法國拓展至整個歐洲并獲得絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，歐洲分配電市場也隨之走上了成熟規(guī)范的道路。而這條標(biāo)準(zhǔn)化之路，也會是中國分配電市場的必經(jīng)之路。

　　25年前，施耐德電氣將微型斷路器這一具有遠(yuǎn)見卓識的產(chǎn)品引入中國，結(jié)束了“刀閘”時代。今天，已深深植根中國的施耐德電氣，將通過標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)置式低壓分配電系統(tǒng)iPM家族產(chǎn)品引領(lǐng)國內(nèi)分配電市場朝著向更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。