———金融危機中巍然挺立的秦川集團

　　“在這個‘冬天’，員工一個都不能少，我們要帶著大家一起朝前走。”這是在金融風(fēng)暴肆虐之時，秦川集團董事長龍興元會見“紀念改革開放三十年境外媒體看陜西”記者采訪團時說的。這句擲地有聲的話語背后，展現(xiàn)的是他自信的笑臉和堅定的目光。是什么讓秦川集團領(lǐng)導(dǎo)能保持這樣的自信呢?

　　已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏
　　
　　美國經(jīng)濟在第三季度出現(xiàn)了0.5%的負增長，工廠訂單下滑幅度創(chuàng)近10年來的新低，失業(yè)率升至15年來的新高，美國全國經(jīng)濟研究局承認，美國從2007年底就開始衰退。據(jù)歐盟統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)已連續(xù)兩個季度經(jīng)濟下滑，陷入衰退。而據(jù)聯(lián)合國的報告預(yù)測，發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟將出現(xiàn)0.5%的負增長，為二戰(zhàn)之后最糟糕表現(xiàn)。這些跡象表明，美國次貸危機這只蝴蝶扇動的翅膀，導(dǎo)致了全球災(zāi)難性的金融海嘯愈演愈烈，已經(jīng)將世界經(jīng)濟推進了“冬天”。國際貨幣基金組織稱之為“自上世紀30年代以來世界最嚴重的一場金融危機”。
　　
　　以外向型為主的中國經(jīng)濟也未能獨善其身，其傳導(dǎo)效應(yīng)使得中國經(jīng)濟高速發(fā)展的態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下，GDP在歷經(jīng)長達5年的兩位數(shù)增長之后，同比增幅在第三季度首次下降到9%。2008年采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）從9月份的51.2降至10月份的44.6，11月份迅速下降到38.8，表明中國經(jīng)濟增幅回落態(tài)勢進一步加大。
　　
　　全國機床工具行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入平均增幅從2007年的27.1%降到了2008年11月份的13.5%，尤其是近幾個月下降速度很快，在2008年8～11月期間，全國機床工具行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入平均增幅從23.5%降到21.1%，再降到19.5%，再降到13.5%，明顯呈現(xiàn)逐月下降態(tài)勢。這都表明機床行業(yè)進入了下行通道，機床制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)行走在“冬天”里。
　　
　　2008年下半年，機床產(chǎn)品市場銷量尤其是普通車削類機床產(chǎn)品銷售情況出現(xiàn)較大幅度下滑，普通機床、經(jīng)濟型機床需求明顯放緩，主要企業(yè)銷售也隨之出現(xiàn)較大下滑。行業(yè)龍頭沈陽機床2008年10月份發(fā)布公告，預(yù)告年度虧損。其他部分企業(yè)面臨用戶大量退貨，產(chǎn)成品及在制品大量積壓，盈利能力下降甚至迅速轉(zhuǎn)為虧損，資金鏈極度緊張乃至斷裂，不得不減產(chǎn)，甚至隱性裁員。機床工具行業(yè)企業(yè)不得不承認，用戶提著錢口袋、排隊等著提貨的黃金時代已經(jīng)漸行漸遠了，而留給他們的是凜冽的寒風(fēng)和刺骨的冰雪。
　　
　　但仔細研究機床工具行業(yè)公報，會赫然發(fā)現(xiàn)處于行業(yè)第3位的秦川集團顯得如此與眾不同。2008年1～10月，秦川集團實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入28.85億元，比上年同期增長33.1%，高出行業(yè)平均增幅19.6個百分點。旗下上市公司秦川發(fā)展2008年前三季度完成銷售收入8.64億元，比上年同期增長53%；實現(xiàn)每股收益0.24元，比上年同期增長39.5%，表現(xiàn)出良好的業(yè)績增長能力。
　　
　　秦川集團的驕人業(yè)績使得它就像一朵盛開的臘梅，在寒風(fēng)中迎著飄舞的飛雪傲然綻放。在以“危機”、“減速”、“下滑”、“減薪”、“裁員”、“倒閉”為主題詞的“冬天”里，這枝盛開的傲雪梅花，讓人感覺如此的溫暖和充滿希望。
　　
　　俏也不爭春，只把春來報
　　
　　龍興元董事長說：“我們今天之所以能夠從容‘過冬’，不是有先知先覺，也不是幸運之神的偶然垂青，更不是僅在當(dāng)前采取了一兩招有效的應(yīng)對措施，而是因為我們把握住了宏觀經(jīng)濟、具體產(chǎn)業(yè)、特殊行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，切實踐行科學(xué)發(fā)展觀，嚴格按照企業(yè)發(fā)展規(guī)律辦事的結(jié)果。”這或許就是秦川集團能夠在危機之中從容不迫、特立獨行的原因所在。正是秦川集團在發(fā)展的道路上堅守了自己的核心能力和正確的發(fā)展方向，最終為他們贏得了“過冬”的御寒衣。這些或許可以成為一些制造業(yè)企業(yè)可資借鑒的寶貴經(jīng)驗。
　　
　　第一，堅持“三高戰(zhàn)略”，贏得應(yīng)對市場變化的主動。
　　
　　秦川集團在幾年前根據(jù)對自身核心能力的正確認識和準確把握，走差異化路線，確立了市場競爭的“三高戰(zhàn)略”，即高端技術(shù)與管理、高端市場、高市場占有率。通過幾年來堅定不移地走高端路線，堅持“精密、大型、高效、復(fù)合、環(huán)�！钡奶厣�，秦川開發(fā)出一系列代表國家最高水平的特種、關(guān)鍵制造領(lǐng)域所需的高端機床產(chǎn)品，如精密數(shù)控磨齒機、數(shù)控葉片磨床、車軸磨床、車橋磨床、數(shù)控切點跟蹤曲軸磨床、龍門式車銑鏜磨復(fù)合加工中心等，占據(jù)著行業(yè)的高端市場，受市場波動影響小。在這一輪的經(jīng)濟周期中，盡管多數(shù)機床工具企業(yè)出現(xiàn)了普通機床和經(jīng)濟型數(shù)控機床產(chǎn)品大量積壓和滯銷，以及經(jīng)濟效益明顯下滑的現(xiàn)象，但秦川的高端產(chǎn)品如YK7380、YK73125、YK73200、VTM180、VTM260、VT350等仍供不應(yīng)求，保持了相對穩(wěn)定的增長能力。
　　
　　秦川的產(chǎn)品因其擁有高端技術(shù)水平而雄踞高端市場，也實現(xiàn)了高效益的追求目標。齒輪磨床產(chǎn)品繼2006年首次成功打入國際高端市場之后，又有十幾臺進入美洲市場和歐洲市場。隨著秦川產(chǎn)品在國際高端市場的成功，樹立了公司高端產(chǎn)品的品牌形象，因此打開了國內(nèi)高端市場。上海汽車公司、比亞迪汽車事業(yè)部對秦川齒輪磨床的選擇，標志著秦川齒輪磨床從此打開了國內(nèi)轎車行業(yè)的大門。在產(chǎn)品售價上，秦川有一個“噸售價”的概念。由于我國機床水平整體落后于歐美先進國家，因此我們的機床產(chǎn)品出口多以普通機床和經(jīng)濟型數(shù)控機床為主，還包括臺鉆、鋸床、砂輪機、拋光機等低值機床，數(shù)量很龐大，價值很低廉，平均“噸售價”僅約3萬~4萬元，甚至低于1萬元，好似賣鐵。而秦川集團賣到歐洲、美國的齒輪磨床，平均“噸售價”都在30萬元以上。秦川人甚至提出，毛利率低于25%的產(chǎn)品堅決不做。
　　
　　如今，秦川集團依舊瞄準高端，正在與一些高校和國外研發(fā)機構(gòu)開展廣泛合作，研發(fā)的新產(chǎn)品有：適用于大飛機難加工曲面構(gòu)件的高速對頭銑床；適用于大飛機梁架類構(gòu)件的雙動龍門式鏜銑床；以及解決航空發(fā)動機和高速燃氣輪機葉根（槽）的拉削系統(tǒng)等。這些產(chǎn)品將在明后年陸續(xù)形成生產(chǎn)能力，成為秦川度過本輪經(jīng)濟周期的根本保證。
　　
　　第二，堅持“三精優(yōu)勢”，練就戰(zhàn)勝危機的內(nèi)功。
　　　
　　以精密加工、精密檢測、精密裝配為內(nèi)容的“三精優(yōu)勢”，是秦川集團歷史形成的核心競爭能力，也是秦川集團賴以為國家提供先進工藝裝備的基礎(chǔ)。在秦川集團，機床軸類零部件的位置精度可穩(wěn)定在0.001mm；機床矩形導(dǎo)軌加工精度可達到0.001mm；蝸輪蝸桿的加工穩(wěn)定在3～4級；具有3級齒輪的加工、檢測能力，以及高精度不同規(guī)格齒輪磨床箱體的加工能